淘宝主图怎么优化?

电商运营 无标签
0 37
白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-05-06 15:27:05
用户等级:1001级

淘宝很多商家非常清楚,要想在淘宝里面拥有更多优质的流量资源的话,首先最重要的就是产品的主图,从某种程度上来说,产品主图直接影响力店铺流量,所在主图如何优化是商家流量致胜的关键,今天就跟大家分享一下,淘宝主图怎么优化?



一、点击率有什么影响

1.点击率能够影响点击量

当曝光数一定时,点击率越高,证明点击率越大。(点击率=点击量/曝光量)

2.点击率能够影响质量分

这里的质量分为基础质量分和直通车质量分,基础质量分影响我们店铺的基础权重,影响自然搜索排名。直通车的质量分影响直通车的排名,影响我们的表现量。


二、如何做好主图

1. 卖点分析

制作一张好的主图,首先你要充分熟悉你的产品,分析产品的卖点,这样你才能知道主图是如何制作的。怎样打动用户点击进入你的页面,需要你有足够的卖点来吸引用户的购买欲望。使用者购买此产品最关心的是什么?其他因素,如价格、质量、性能等,这些都是你必须理解的。将顾客的需要与宝贝的优点完美地结合起来,直接打击顾客的痛点,这就是你的卖点。与其它产品相比的独特卖点更好。如今天气变冷了,对保温杯的需求也变大了,此时怎样才能使自己的产品在众多商品中脱颖而出?那就要你有足够的卖点。


2. 分析对手

希望你的主图能脱颖而出,了解你的竞争者是非常必要的。竞争者的产品可以卖得很好,这说明他们有优势,是需要我们学习的好地方。可在淘宝上搜索自己的宝贝关键字,选择销量最好的前5名-10名产品。对其主图进行分析,总结其优点,将其转化为自己使用的,但有一点需要注意,不能一成不变地复制,这样就没有什么特点,要结合自己的特点和卖点来制作,制作出有自己特点的主图。


3. 制作主图

主图也是需要构思的,一般主图最好有5个构成,每个构成都是要有表达意义的。首先设计的肯定是希望得到更多的点击,这样可以让顾客在众多的产品中首先注意到你的产品。二是表达顾客的需求点,展示每一个产品的功能和卖点,但如果是服装类的,最好是有模特儿上身展示,这样效果最好。三是信任,比如产品的质量,店铺的资质,这是为了让顾客感兴趣而往下看。四是表现优惠,了解产品的基本情况,需要了解产品最大的优惠是什么,许多顾客基本上看完这张图不用看宝贝详细页面就能直接成交。五是消除顾客的顾客,比如可以承诺顾客如不喜欢,没有理由退货。


三、测图

图纸测量好,产品销售好!主图的好坏直接影响到本款商品的点击次数,而点击次数直接影响到商品的转化率,进而影响到本款商品的销售营业额等,一般采用直通车测图。

1、测图前的准备工作

(1)款式拍摄:

①标品:品牌的重要性占80%;造型的重要性占20%。

②非标品:款式本身的重要性占比60%;模特等占比20%;其他占比20%。

(2)备图:

设计或找到至少3张以上的风格类似的图,尤其是标品,图片上可以包括商品本身、包装、细节、赠品、服务(包邮、顺丰、运费险、补差价、优惠券、满减等)、活动、功能、用途、商品亮点等。


2、测图实际操作

起步时,设定限额一般为100-300即可,特殊情况下特别增减,平台一般选择站内。接着在选择投放区域时,一般选择全国包邮区域,除西北地区和港澳台地区外,特别对区域差异商品进行特殊处理。投放时间一般在点击率高,转化率高的时间段增加。参考一些购买者的购物时间段数据,大致确定投入时间,特殊情况特别对待,例如假日等。选择关键词一般关闭智能流量包,正确匹配,选择适当的关键词,2000-20000左右,价格,价格合适,与商品匹配度高,竞争小,点击率和转化率高的关键词,7-10个左右即可。接下来是创造性,也就是我们所说的测量图,在这里要注意选择自定义标题。创造性标题可以根据商品标题进行截取,一般为20个单词,一般选择4张测试图像,创造性标题只能保持最大的变量。


3、 测图时的注意事项

(1)测量的图与同行的主图有一定的差异,强调特色,更有魅力和竞争力。

(2)如果是季节性商品,可视情况合理缩短测量时间,测量时间不要太长,如果不能错过热卖时间段,必须经常更换测量图。

(3)测图时,每张图的展现量越大数据越客观。

楼主签名:白小轩外链,永久免费开放的外链论坛网站,外链发布快,搜索引擎收录快!
回帖
回复列表