淘宝直通车怎么开才有效果?有哪些方法?

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-08-26 11:55:22
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淘宝直通车怎么开才有效果?有哪些方法?很多商家都比较喜欢用淘宝直通车进行店铺推广,如果转化效果较高,那么对于淘宝卖家来说,的确是件非常好的事情,当然也可以提前学到淘宝直通车的转化能力,那么直通怎么开才有效果呢?接下来咱们重点来讲解一下有关内容!



  一、做好准备

  1)准备阶段有没有淘宝测款,好的产品是一切起步的基础;

  2)直通关键词的相关性是否足够高,相关度越高说明流量越准确;

  3)评估前是否优化开车,以及产品主图详情页做基础方面的制作;

  4)大型市场行业分析及平台活动;

  5)产品定价、对热销产品价格范围的影响;

  6)直通人群定位是否清晰,操作判断是否有错误。


  (1)选择款及测款,在找款后就是测款,找款倾向于款式挖掘,不管是哪拿货还是自己设计,都是结合目前网上的热销产品来选择产品,有些产品不适合线上的,比如找款式比较多的产品,比如在网上买东西,或者是自己设计的产品,也不适合物流运输,比如想要引导线下交易的产品。如此对于自己的产品才会有更大的把握做爆。


  (2)有可能是因为测的时候不适合人群,所以不建议加入人群中,测的时候去投人群可能会导致数据不准确。测量图需要重点关注点击率,收藏率,像我自己一般测的,大多数类目最起码要达到至少200点以上,再看点击率如何。


  (3)如直接收款率超过10%,说明款还是可以的,如果低于5%就不要提了。最后测出来的结果是好的,继续留在计划中,再去分析转化的数据,当然前期是可以先不转化为重点的,但是一般点击率不错,基础内功做的可以,基本也不会太差。因此测图测试款是后续转化率的支撑,没有好款就不会有好的转化。


  2、关键词相关性

  要害字相关,这个很好理解,如果你是做修身牛仔裤,你加进去加一条粗码的牛仔裤行吗?每一个关键字后面都有一个人群,所以我们在选择时,应该以人群和数据为导向。假如在初始阶段选择了错误的关键字进行投放,那么随后的数据肯定是不好的。


  由于我们的测试阶段没有一个流量是精确的,后面的数据也不会准确。选择词时我们尽量以精确的长尾词为主,多数是由主词和属性组成,从点击和转换两个维度来考察词语的表现。


  诚然也有朋友喜欢加流量很大的单词,流量大虽然流量大,但也有很多不确定性,如果你推的产品没有足够精确的标签人群标签是无法驾驭的,大词对应二级类目多种类型的产品,流量相对来说会比较杂,所以尽量不要在这上面做过多投放。


  3、提升基础销量

  事实上在我们平时去测测图款的时候可以先简单的做一下销量以及评价基础,如果是单纯去测图就可以直接去测。一般在启动推广前一定要做好基础评估。


  假如销量为0,没有评价就没有晒图,即使有流量转化也不会很好。这种方法也是在控制前期投入的成本,其实评价和区间详情页这个说的都是转化率除了直通车本身的操作外的一个外在因素,但是和自己的直通车挂钩。评价分析数据应该从整体上考虑,而不仅仅是只关注一项数据指标。


  4、产品定价和SKU设置

  以SKU为例,有很多商家会选择低价SKU来引流,但当SKU价格差距太大时,转化率也会受到影响。毕竟作为买主是土地吸引进来的,进来后发现这个价格,或造成心理落差感,所以这个注意把握好,另外如果价格差距太大的话,也可以再做一个链接,以低价引流,高客单做一个布局也可以。


  五、直通车数据的分析与优化

  直连需要长期优化,也许在您的账户稳定后您也需要查看数据来调整。最初做计划时要每天观察数据,前期我们可以关注产品曝光的数量,目前计划反馈是一小时更新一次,如果曝光量足够,说明账户权重还不错;


  与此同时,要注意关键词的精确匹配溢价的曝光度与所选关键词的大量匹配数据做对比,如果精确匹配的点击率没有广分匹配的搞,说明我们所选择的关键词本身是有问题的,需要找到和我们所选择的相近的词到计划中,如果所选关键词流量不均,有些词流量很大,但是有的词连曝光都没有,但是词是好词。


  无论是曝光、点击、转换还是PPC收藏,其实都是相互牵制和协调。比方说,当你的商店流量增加时,你选择降低出价比去对那些有效的词语提高出价要好得多,这样也会使你的关键字权重更高。增加订单量,促进整体投产。

本文章最后由 白小轩外链2021-08-26 11:58 编辑
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