关于直通车优化关键词怎么优化

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-04-29 15:35:11
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直通车优化一直都是商家朋友们最常见多推广渠道,无论是淘宝和拼多多,直通车几乎是刚开始做电商朋友的主要流量来源渠道,直通车包括很多方面多的优化,对于新手商家来说,避免不了很多误区,这也是很多没有清楚直通车多朋友存在的困惑,今天和大家分享一下,关于直通车优化关键词是如何优化的?



  一、直通车如何选择关键词出价?


  1、初始关键词数据分析,假设我们我们刚开始的出价是没有展现的,或者是刚开始这些关键词都是统一出的低价,那我们这个时候优化的第一步就是调整出价,根据我们类目关键词的出价来进行调整,出价到自己有展现的位置即可。


  2、实时关注刚调整完关键词出价的数据,这个数据就是指关键词的点击率,如果后期加上了人群也是同样的要观察点击率指标。


  3、如果设置了人群溢价,那也需要观察人群的点击量跟点击率,主要是观察关键词的点击在哪个人群上,这个人群就是我们后期运用的基础。


  4、生意参谋实时访客分析,我们可以看到这些进来的访客是通过搜索进店或者是直通车进店,直通车进店的关键词是否跟我们的产品词相关,不相关的词进来,可能展现很大,但是能否对我们产生有效点击是关键,所以我们依据这个词的点击、匹配程度来控制我们的匹配方式。


  二、直通车关键词的优化技巧


  1、关键词既没展现又没点击

  可以调整出价,调整到行业关键词的平均出价,观察是否有展现,如果依然没有展现,缓慢加价,0.5元左右的加价,不要一次加价太猛,如果依然没有展现,除了加价也可将时间折扣拉高,时间折扣的调整区间一般5%-10%即可。


  特别是新店,新车的时候,我们最好是去拉时间折扣,这个也是提高出价的一种方式,尽量避免一直去调整关键词的出价,这样会影响关键词的排名。


  2、关键词有展现,但点击率低

  注意,这里的展现量是要达到一定的量为标准的,比如说20个展现我们才能去判断,一个展现量,没有点击也是非常正常的事情。


  关键词有展现,没有点击,那我们操作也有两种方式:

  第一种方式:这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配,然后优化主图、优化价格、优化详情页,做好卖点营销,创意标题等同步进行配合,提高点击率;


  3、关键词有展现,点击率高

  这样的词往往都是一些比较精准的长尾词,这样的词可以先观察后期再进行调整,如果我们开了人群溢价,那么测试这个关键词的人群,然后去到对应的溢价人群上进行溢价,这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。


  4、关键词展现量非常大,但是点击率低

  这样的情况,我们就要马上调整这个关键词的出价了,马上降低出价,降低多少钱根据这个展现量多少决定的,展现太大了,那就降低的多,展现量一般,那就降低的少。

  如果降价之后还是展现很大,点击很少,那么匹配方式调整为精准匹配。


  5、关键词展现少、点击少

  这样的情况下我们看点击率,假设说有10个展现,5个点击,这个点击率是高于平均点击率的,那么这个词我们可以先观察,后面可以考虑培养培养。


  6、关键词展现多、点击高

  这里说了这么多的情况但是没有跟大家说关键词的删除,我们理论上来讲关键词的展现不好的是可以删除的,但是在删除之前我们要看之前的数据,收藏、加购、点击、转化等等指标,确定好再删除,因为每个关键词背后都是有可能会给我们带来转化的,不要轻易放弃任何一个可能。

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