淘宝直通车优化逻辑

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-04-29 15:34:38
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很多商家朋友在优化运营过程中基本上都是按部就班,在直通车优化方面也了解多比较少,只知道流量少就降低点击出价,流量上涨就增价点击出价,并不太清楚淘宝直通车有花的逻辑,今天就跟大家分享一下,淘宝直通车多优化逻辑。


                  


  一、淘宝直通车多转化率


  首先确定不是产品本身问题,然后在从影响转化的几个因素去优化。影响转化的因素:客单价、视觉、详情、买家体验、销量、客服等,因此只要这些方面优化到位,产品转化一定可以得到提高。


  1、客单价

  在这万能的淘宝,同款产品实在太多,你要如何脱颖而出?打价格战?同样的产品消费者更在乎的是价格,详情在好,也只是确定了买家的购买意向,最终可能也不会下单,所以产品价格一定程度上影响转化。


  2、详情

  在买家看不到实物的情况下,依据详情里一些介绍来判断是否是符合自己的购买意图,所以一个好的详情确实可以提高商品转化。



  3、视觉

  因为看不到图片,买家只能通过一些图片去判断是不是自己喜欢的东西,所以图片能不能吸引眼球很大程度上影响买家的下单欲望。


  4、买家体验、销量

  大部分买家很在意产品的一个销量,觉得销量高的产品就是好东西。然后在看看其他已买买家对产品的一个评价,从而确定下单,这就是买家的一个购买思维。


  5、客服

  买家的有些疑问,通过视觉、详情、买家体验、销量等得不到答案,需要与人沟通,而这个时候客服充当重要角色,他的回复速度、专业程度、服务态度等直接影响成单率。所以一个好的团队,客服也是至关重要。



  二、淘宝直通车ppc(平均点击花费)


  其实降低ppc可以从三个方向去优化,第一:分时折扣、第二:关键词出价、第三:人群溢价。


  (1)分时折扣

  通过调整分时折扣的百分比是可以减少点击扣费,间接也是降低了ppc。比如说关键词出价1块,人群不溢价,分时折扣50%,关键词扣费5毛,就是这个道理。


  (2)关键词

  关键词不同的出价展现位置是不一样的,展现的位置不同也直接影响流量大小,所以一般关键词的出价不要随便调。什么情况下可以去降低关键词出价呢?比如说刚开始出价16-20条,推广一段时间后位置已经是前3或者首条,这个时候就可以根据情况把出价下调。这样的一个操作就可以降低关键词扣费,从而达到降低ppc。这里要注意关键词出价变动不要太大,会直接影响流量,所以所有的操作都是基于数据稳定情况下。


  (3)人群

  现在的直通车有了人群,使得流量更加细分。人群入口是关键词,因而人群点击扣费也和关键词出价有关。我们都知道人群是有溢价的,流量的高低也取决你溢价的多少。如果保证数据稳定的情况下,降低人群溢价,点击扣费也会降低,直接降低了ppc。

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