直通车关键词如何优化?

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-08-10 14:14:18
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必须清楚我们开直通车的目的是赚钱而不是花钱。很多人的直通车交给了运营团队。事实上他们并没有什么普通人不知道的秘密。关键时候还得看对数据的分析,很多人一看数据就头大,不得不交给运营团队去管。如果你有钱那就没问题了。如果你想节省成本建议先看看指南,弄清楚直通车是怎么一回事。



  一、优化关键词前的准备工作是什么?

  店铺前期一定要人为干预,也就是我们所说的付费流量。但是付费流量不能盲目投放。现在许多平台的设置变得越来越智能。基本上它们是使用淘宝官方算法进行更新和迭代的。以覆盖面比较广的淘宝助手为例。它可以按频率划分,可以分频次补流量,人工投放和任务投放结合着来,这样就不会破坏推荐机制下给流量的精准度。


  其次就是运营好直通车的关键词了,很多人觉得加了关键词后就可以不管了。其实关键词也是一个动态变化的过程。我们必须将目光放在整个市场层面上,以随时控制它们。通过观察竞品和消费趋势对关键词进行调整。不只局限于淘宝,抖音快手微博小红书也是很好的社交消费风向标。


  二、如何对关键词进行优化?

  1、初步关键词数据分析。假设我们的初始出价没有显示,或者这些关键词一开始都是统一低价,那么这个时候我们优化的第一步就是调整出价,根据我们调整类别关键词的出价,出价到您可以展示的位置;


  2、实时关注刚刚调整的关键字出价数据。该数据指的是关键字的点击率。如果人群是后来添加的,点击率指标也应该以同样的方式观察;


  3、如果设置了人群溢价,那么还需要观察人群的点击量和点击率,主要是观察关键词点击了哪些人群。这个人群是我们以后使用的基础;


  4、生意参谋实时访客分析,我们可以看到这些访客是通过搜索或者直通车进店的,直通车进店的关键词是否与我们的产品词相关,不相关的词进来 ,也许显示效果很好,但是能否为我们产生有效的点击才是关键,所以我们根据词的点击和匹配程度来控制我们的匹配方式。


  三、后期如何对关键词进行动态调整?

  关键词设置好以后,我们会遇到各种各样的情况,这个时候就要根据遇到的情况对关键词进行调整。

  1、关键词既没展现又没点击

  可以调整出价,调整到行业关键词的平均出价,观察是否有展现,如果依然没有展现,缓慢加价,0.5元左右的加价,不要一次加价太猛,如果依然没有展现,除了加价也可将时间折扣拉高,时间折扣的调整区间一般5%-10%即可;


  2、关键词有展现,但点击率低

  关键词的匹配方式可以调整为精准匹配,然后优化主图、优化价格、优化详情页,做好卖点营销,创意标题等同步进行配合,提高点击率;


  3、关键词有展现,点击率高

  这样的词往往都是一些比较精准的长尾词,这样的词可以先观察后期再进行调整,如果我们开了人群溢价,那么测试这个关键词的人群,然后去到对应的溢价人群上进行溢价,这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。

本文章最后由 白小轩外链2021-08-10 14:24 编辑
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