淘宝直通车如何选择关键词?如何分类?

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-08-10 14:14:17
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现在很多新手卖家都在感叹淘宝难做,只有大卖家才有销量。但实际上,大店的很多流量都是通过直通车出高价,抢大词得来的,那么推广成本也非常高。随着出价的增加,我们产品的盈利能力肯定会变小。所以无论是大店还是小店都有自己的难处。我们要做的就是抓住空隙,去寻求精准流量。关键字的选择是一切的基础。淘宝直通车如何选择关键词?如何分类? 让我们一起来了解了解。



     一、淘宝直通车如何选择关键词?

  我们目前的店内流量以手机为主,一般不会超过30%的词能在无线端和PC端很好的展示出来,所以我们在选择词的时候应该有自己的一面。

  许多移动用户更喜欢在系统中搜索关键字。我们必须在搜索框的下拉框中添加推荐关键字,然后添加属性词。这也可以适当地用在直通车的宣传标题中。通过添加这些词,我们可以获得更好的性能。在直通车后台推荐部分,手机推荐一些词,我们可以选择合适的有转化的词进行投放。

  需要注意的是,为防止前期经验不足,关键词降价高,建议推广方案以长尾词为主,热词/飙升词为辅,这样即使出价再高,PPC只要你能承受,一般不会有大问题。

  

       关键词功能分析,关键词最大的作用其实就是帮助我们追求精准流量。无论是直通车还是超级推荐,都是为了获取精准的流量。因为只有潜在客户才会有需求用户,然后根据他们的兴趣对应我们店铺产品的特点(购买需求点),只有这样才会形成倾向于进店的客户,然后才会有 购物意向行为、浏览、点击、收藏、添加购买、转发、分享、下单、交易等,由此形成了我们的重点运营群体(兴趣/新客户/经验客户)。


  为了获取上述的重点意向人群,我们往往会通过烧直通车的方式去引流,但是如果是单单开大词,虽然获流上没问题,但是成本高我们很难赚钱,毕竟我们去做引流的核心点还是寻求最后的转化下单,所以,我们需要去圈定和我们产品对应的上的精准关键词,这样再确保低价的同时,也能具备高额的转化,做出漂亮的roi。


  二、如何分类?

  1、推荐词

  一般我们选择的推娃词都是系统推荐。本淘宝根据我们产品过往的表现,采用默认的系统匹配和推荐。这些词一般都可以用,不是像其他老师说的完全没用。,我们要做的就是选择最好的,分析系统推荐的词的相关数据(搜索、点击、转化等),选择质量高,也能匹配我们产品属性的词。


  2、广泛词

  范围广泛的词也称为大词。一般不建议新卖家在开车的时候直接用这些词,因为他们的市场均价比较高,必须付出高昂的代价才能把自己的排名推到最前面,这有悖初衷。当我在早期推出时,我可以开始时间和人群溢价。比如对于一直为店铺珍品进行收藏和购买行为的人,我们的大字转化数据也会得到提升,推广成本也不会太高。


  3、长尾词

  一般来说,长尾词从引流的角度来说不够强。不过要看人群的精准度,所以在推广过程中,可以适当放2到3个词的组合,也可以单独制定长尾词提升方案,避免热词点击量差异 影响词长尾现象的产品计划。由于长尾词的竞争比较小,前期的养分比较容易培养。后期可以通过低出价获得优质流量。这是我们前期应该重点关注的对象。


  4、飙升词

  飙升词也被称为热词,一般是由于一些原因导致最近一段时间的热度和搜索量爆炸。例如,一些网红和名人词就属于热词范畴。如果我们能在开车时捕捉到这样的词,我们就可以增加点击次数,并为商店带来巨大的访客流量。

本文章最后由 白小轩外链2021-08-10 14:25 编辑
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