直通车优化好了没订单怎么搞

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白小轩外链
白小轩外链 自由达人 2021-04-29 15:28:20
用户等级:1001级

开直通车本来就是花钱的事,如果我们付钱买曝光不能带来转换,还给对方做嫁妆,那真是吃亏了,详细页面看起来很好,为什么跳跃率那么大?为什么消费者拒绝买呢?你没有优化对方!最近,很多朋友反应开直通车,露出来了,但是店铺的跳跃率太大,不能留人,怎么办?今天我就和大家分享一个高转化率的详细页面有哪些策划套路?一个好的详细页面应该是什么样的?下面分三个步骤来解释。

  一、分析用户和市场、提炼需求。

  当用户点击进我们的宝贝,看完主图,准备开始看详情页时,他就有50%的可能性要购买这个宝贝!

  案例:吸黑头神器。它的详细页面最初是这样的。文案写:618同价,张嘉倪同款,30天无理由退货。但是详细页面的跳转率还是很大的。

  因为像这样的产品大部分都是这样的卖点介绍,夸自己的宝贝好,凸显不出差异。

  我们调查了10家同行的竞争产品,发现很多用户关心这个黑头神器的型号、几个阶段、吸引力分别是什么样的充电型还是电池型,如果有效的话买家肯定不想退货,退货后他必须再买,你能提出什么样的解决办法?如果他和别的宝物比较你的优势在哪里?

  于是他把首屏更换为后一张,凸显出规格和服务,商品跳失率立马有了很大的改善!

  因此,我们必须仔细分析用户和市场,提炼用户的需求。方法也很简单:找出至少10个同行的竞争产品,制作竞争产品分析表,分析差评,问大家,优秀的晒图买家秀,因为这是用户的需求,然后把差评和特别重视的点变成我们的利益点!二、高转换详情页面排版。

  整个详情页的排版应该分为三步

  1.激发消费者购买欲望。

  直观地表现宝物的优点是很难激发消费者的购买欲望,我们可以展现消费者生活中的痛苦场和不处理的严重后果。

  例如她用手挤黑头,容易造成二次伤害,给皮肤留下伤痕。鼻贴撕裂伤害皮肤表皮,黑头清洁不干净,痤疮针容易造成毛孔粗大,消费者无法忍受,有解决现状购买这种黑头神器的欲望。

  在心理学上我们称之为恐惧诉求,所以我们用上面这样一张图直观的让用户记住我们的产品。当然,不仅仅是吸黑头神器,任何产品都必须带到场景中,如果没有这条纸巾、这条裙子、这条家具,就会有什么严重的结果。

  2.打消用户疑虑获得信任

  消费者已经意识到他们的情况非常严重。他们想吸黑头,拥有一个好皮肤。然而,他们会有一些担心,他们会考虑你的产品在哪里。通过竞争产品分析,我们发现消费者反馈说吸黑头神器不好用的原因是:敏感皮肤不适合,吸力过大导致鼻子红肿,吸力过小无效,吸完后毛孔收缩不了,容易吸头发。

  此时,我们开始带入场景,展示这些问题,让她知道为什么其他黑发器会使皮肤红肿,我的黑发器不会。

  是因为恒温控速吻合不伤害皮肤。

  另外,我们有四个阶段的调节,适合多种皮肤质量,所以三个头盔针对不同的部位,这时一屏一卖,慢慢解决用户的担心,消除用户的担心。

  在此需要注意的是,有些卖家会再来一次专家权威认证,xx同款等,进一步加深用户信任。没问题,而且效果也很好。但有些卖家喜欢在详细页面上将自己的宝贝与竞品或品牌进行对比,表明自己的宝贝有多好,其他家庭的宝贝有多坏,提醒大家,这在新的广告法中是不允许的,大家要根据自己的实际情况巧妙地做详细页面,不要被投诉!

  3.促进消费者下单

  如今消费者已经很想买了,但她会想不等几天再看?先收藏等活动来了再买,我们一定要让能下订单转化的客户马上下订单,等她过几天再买也许就忘了。

  促使消费者下订单最有效的就是这四点:价格合理,限时限量,有合理的消费理由,买了可以省下什么其它费用。因此,我们在最后几屏,展示了这样一个信息:不用担心你买得贵,而且还送搭配产品导出精华和收缩精华,不用再买其他护肤品,只在活动当天哦。

  之前的竞争产品分析调查过,用户觉得不好用的原因是容易吸头发,所以我们随机赠送的小礼物里有刘海贴。虽然不贵,但是可以提升用户体验。这个竞争产品分析表可以点击文末的蓝色小字跳转领取,无论什么类别的竞争产品分析表都必须在详细页面上使用!

  三、详情页策划梳理及检查问题。

  pc方面的用户阅读信息的单位是页面,手机方面的用户阅读信息的单位是屏幕。根据用户的习惯,很多人在手机上阅读信息时不会停留太长时间。也就是说,用户从接收信息到跳下一个屏幕的时间通常只有几秒钟。


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