跨境电商平台运营技巧:亚马逊开店的五大基础技巧

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hixirc 普通用户 2021-10-19 16:50:09
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  作为全球最大的电商平台,是很多卖家跨境开店的首选,但亚马逊跨境的运营技巧却让不少初来乍到的新人都有后顾之忧,其实亚马逊跨境电商的运营技巧并不难,最主要的是你能找到非常实用的运营技巧,下面海熹跨境人才网为大家介绍一下亚马逊的运营技巧,一起来了解一下吧。

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  一、亚马逊运营定价技巧

  在亚马逊跨境电商开店卖家确定选品之后,就需要考虑定价,产品价格直接决定利润,高效的产品定价策略是亚马逊跨境电商卖家一直追求的,到底定价过程如何,最后的定价是要得到买家的认可,还是要在市场上具有竞争力。就产品价格而言,一般单品价格在50至500美元之间的产品较好。

  第一,跨国交易需要考虑国际运输成本,如果商品单价过低,运输成本远高于产品价格,则购买者的购买欲也会下降。

  另外,产品单价太低,自己也赚不到什么利润,做得又比较累,低价产品容易招来竞争对手,再者,产品单价太高,就像某些奢侈品、贵重物品,很难建立信任关系,也不容易促使买家下订单。为了获得足够的利润,这个定价区间的产品有足够的利润空间。

  二、亚马逊运营中的选择技巧

  亚马逊跨境电商首先要考虑的就是卖家的选品问题,如果选品思路正确,就会有较高的产品销量,具体选择哪种产品才是好的方向,这需要专业人士来回答。以近年来亚马逊跨境电商市场的经验为基础,建议选择稳定需求、低竞争、高利润、无法律纠纷、小巧轻便、易运输、供应渠道好、非季节性的产品,适合全年销售,简单好用,避免质检问题,与众不同,能满足上述特点的产品在亚马逊跨境电商上畅销,容易获得高利润。

  三、亚马逊运营 listing优化技巧

  亚马逊跨境电商产品 listing页面非常重要,与订单转化率密切相关, listing的核心内容就是五点描述,掌握了五点描述的技巧可以带来更多的流量,特别是产品的重要属性,首先就是产品特点+卖点描述,要写得简洁,还要把关键字写进去,如果有消费者目标群体,可以写给目标群体,同时描述不能夸大产品的功能,除了这些,还要注意细节,功能产品要写清楚参数和技术细节,适当添加长尾词,提高搜索效率,千万不要出现语法或拼写错误,要保证可读性,关于产品的材质、特性等方面的描述一定要根据实际情况,不要夸大其词。

  列表页面可以经常做优化,优化到位就会带来流量,首先优化的地方是关键词,首页搜索框会收集核心关键词的长尾词,然后进行整理分析,筛选出相关的长尾词,利用关键词分析网站或搜索工具,通过实时数据分析相关性强的长尾词,并对其进行排序,堆砌长尾词时,可适当分类排列,让 Search Term具有逻辑性,在产品销售过程中,对一些新的、热门的、高度关联的词或高关联的词都必须及时优化进入 Search Term。

  四、亚马逊运营产品标题技巧

  对多数跨境电商买家来说,搜索产品是一种非常强烈的意图,因此亚马逊跨境电商开店卖家标题词的准确与否,直接关系到产品能否被买家搜索到。

  怎样才能做到产品的高搜索度,就要掌握一些技巧,比如深入了解自己的产品及其性能,通过亚马逊跨境电商平台选择几个销量较好的同类产品进行分析,找出标题中的核心关键词和产品特征,根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去掉同质化严重的特征词,增加能够体现自己产品特征的特征词。还可以用核心关键词+产品属性+主要特征+变体来设置标题的标准格式。

  在做标题时,亚马逊跨境电商卖家的一些注意事项有:标题不要超过两行,不超过120字;尽量用前五个字,表达清楚“产品是什么?”和“是否要销售?”;切忌在标题上罗列关键字,包括主要关键词即可,不要重复同义词、特征词等;标题权重按字序递减,重要字尽量放在前面36字,要兼顾 PC端、移动端和 PPC位置。

  五、亚马逊运营站外引流方式

  亚马逊跨境电商的流量来源主要分为两类:

  (1)亚马逊流量来源的内部引流,主要涉及两个方面:第一是关键词,第二是付费广告,选择关键词可用于亚马逊跨境电商

  一些自建词,也可以通过付费广告测试自己选择的关键字是否正确,从而达到内部引流推广。

  (2)亚马逊跨境电商的流量来源的外部引流,通过 facebook、 instagram等社交媒体引流,就是利用红人效应,让他们写一些软文,以此来促进品牌和产品。适当的推广后,店铺就会获得一定的流量,此时需要做的就是提高转化率从而达到进一步的推广。

  以上就是关于跨境电商平台运营技巧:亚马逊开店的五大基础技巧的内容介绍,希望对大家有帮助。

      文章来源:http://www.hixirc.com/article?id=3617

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