跨境电商运营培训分享:亚马逊是如何推广新品的

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hixirc 普通用户 2021-10-18 17:22:45
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  亚马逊运营经常会提到运营节奏这个词,那什么时候运营节奏呢?运营节奏就是为了实现预期目标而计划的所有动作。那么对于一款新品,运营都是如何推广的呢?下面海熹跨境人才网总结了一些运营节奏,一起来了解一下吧。

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  一、选品

  我们要有新产品才能去推广,这一步是最重要的选品。有很多选择产品的方法。你可以查看Google的趋势,可以看平台第三方辅助软件的数据以及Amazon的几大榜单,一些经验丰富的卖家也可以利用自己的经验来发现潜力产品。当然,所选的新产品必须有一些要求,例如质量不一定很好,但也不能太差;例如产品的生命力不需要很强,但一定不能只有一个周期。具体要求需要根据自己的情况而定

  二:优质的QA

  在有针对性地选择产品之后,我们可以在此期间进行一些高质量的QA。第一个目的是让购买者更多地了解自己的产品,第二个目的是埋下更多的关键词和品牌词,大家可以在7到10天内完成此步骤。

  三、做测评

  接下来我们可以开始进行测评了,可以根据自己的销售排名来安排具体测评的数量。一开始不需要做太多测评。可以从一两个开始, FB朋友测评是许多卖家常用的测评方式。有资源的卖家也可以寻找海外学生和海外华人资源进行测评。这些类型相对安全。在此期间,还可以做一些直评。

  四:广告投入

  做新品怎么能不做广告呢!一般而言,手动广告更具成本效益,但是如果我们真的找不准产品的关键词,那么我们可以从自动广告开始,自动广告运行一段时间后,下载广告报告,根据报告查找自己的关键词。

  五、跟踪数据

  新产品上架过了好几天,每天都要查看产品的流量和广告情况。查看每种模式的关键词,保留转换率高的关键词和核心出单关键词。关闭超标的关键词,分析关键词的出单位置、首页上的订单量、搜索页面上的订单数以及其他页面上的订单量,并注意结果的变化。

  六、 维护测评评论

  此时做的测评都应有评论l。不过注意上评速度不要太快,花点时间慢慢来,注意维护链接。另外也要注意,不要让订单留下过多的差评。差评会直接导致订单急剧下降。覆盖差评的最佳方法是合理维护它们,可以每周另外进行3-5次测评以维护listing。好评的点赞也不要忘记哦!每天检查产品数据,并注意提高转换率。价格足够有吸引力,Review星级足够好,到这里为止,只要质量没有问题,我们就已经完成了对合格的新产品推广了。

  亚马逊平台一直以来都是重产品,轻店铺”,因此对于亚马逊卖家而言,运营的核心策略是打造爆款。亚马逊的新品扶持期也是产品增长的黄金时期。如果你掌握了这种特殊时期,那么你将受益匪浅。如果错过了,你可能就需要花十倍的钱来购买这样的推广了。因此,在新产品扶持期间,我们不应因为有流程倾斜就不采取任何措施。我们应该利用自己的力量做得更好,以免在扶持期结束后力不从心。

  以上就是关于跨境电商运营培训分享:亚马逊是如何推广新品的内容介绍,希望对大家有帮助。

文章来源:http://www.hixirc.com/article?id=3583

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